Business Development Lead in Schiphol

Beschrijving

De functie

Schiphol Group Aviation Solutions 

Schiphol staat bekend als een van de meest innovatieve luchthavens ter wereld. Onze interne innovatiekracht en investeringen in productontwikkeling helpen ons om de luchthaven continue te blijven verbeteren voor passagiers, werknemers en partners. Dit heeft geleid tot een breed scala aan innovatieve (veelal digitale) oplossingen die toonaangevend zijn binnen de wereldwijde airportindustrie. 

Schiphol verkoopt de meest unieke en waardevolle oplossingen aan andere airports. Ons doel is om zo de waarde en impact van onze innovaties te vergroten en indirect een extra impuls te geven aan onze eigen digitale transformatie richting de luchthaven van de toekomst. Hiervoor is in 2021 Schiphol Group Aviation Solutions in het leven geroepen. 

Aviation Solutions is een groeiende afdeling binnen Schiphol Group en mag de uitdaging aangaan om bovenstaande ambitie te realiseren. Wij transformeren Schiphol's digitale oplossingen naar succesvolle commerciële proposities en maken deze beschikbaar voor andere luchthavens. Op dit moment hebben we een portfolio van 6 digitale oplossingen, die geheel zijn ontwikkeld door onze interne productteams of in samenwerking met een partner op Schiphol. In 2022 hebben we onze eerste producten verkocht en geïmplementeerd op andere luchthavens, waarbij we onze product-markt combinatie hebben bewezen. De ambitie voor de komende jaren is dan ook hoog. Om deze ambitie en verwachte groei kracht bij te zetten zijn we op zoek naar een Business Development Lead.

De rol 

In jouw rol als Business Development Lead ben je verantwoordelijk voor het opschalen en vercommercialiseren van geselecteerde innovaties die binnen Schiphol ontwikkeld worden. Binnen je eigen werkstromen krijg je alle ruimte om het gehele proces zelf neer te zetten en uit te voeren, van het identificeren van (strategische) kansen tot de uitvoering van de go-to-market. Hiervoor werk je nauw samen met collega's uit de business, collega's uit centrale teams (e.g. IT, Legal, Finance) en externe partners waarmee we producten gezamenlijk naar de markt brengen. Je werkt als (strategische) business developer en interne ondernemer aan het realiseren van commercieel succes. Concreet kun je denken aan de volgende verantwoordelijkheden en activiteiten: 

·       Definiëren van de go-to-market strategie voor de producten in jouw portefeuille, zoals het identificeren van de meest kansrijke klantsegmenten, formuleren van waardeproposities en bepalen van pricing modellen;

·       Uitvoeren van de go-to-market strategie met als doel het contracteren van andere airports, de product-market fit te bewijzen en verder aan te scherpen;

·       Inrichten en uitvoeren van Account & Customer Succes Management van de eerste klanten;

·       Verkennen, opzetten en managen van partnerships met externe partijen waarmee je gezamenlijk de geselecteerde producten naar de markt brengt;

·       Adviseren van de interne productontwikkelingsteams hoe we de impact van hun producten kunnen vergroten door opschalen en commercialiseren. 

Jij bent

Jouw toegevoegde waarde 
Als succesvolle Business Development Lead zet jij je analytische en commerciële vaardigheden in om onze meest kansrijke innovaties te identificeren en schalen. Hierbij kun je bouwen op jouw kennis van digitale ontwikkelingen en kennis van de luchtvaartsector. Je bent sterk in het neerzetten van een strategie en combineert dit met een hands on mentaliteit om impact te maken in de uitvoering. Daarnaast ben je een sterke netwerker die makkelijk nieuwe relaties zowel binnen als buiten de organisatie opbouwt. Deze ervaring neem je minimaal mee:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar strategische en/of commerciële ervaring in productomgeving (SAAS);
• Je hebt een sterk analytisch vermogen;
• Aantoonbare kennis en ervaring met (digitale) innovatie en transformatie;
• Je bent ondernemend en commercieel ingesteld;
• Je hebt een sterke visie en draagt deze uit;
• Je bent een echte teamplayer en een sterke netwerker;
• Je hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift.

Wij bieden

Wij bieden

Royal Schiphol Group is in meerdere opzichten een dynamisch bedrijf. Daarom stimuleren en ondersteunen wij dat ook onze medewerkers, letterlijk en figuurlijk in beweging blijven. Je kunt verder rekenen op een uitstekend salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden.

• Een marktconform salaris van € 4.639,- tot  € 6.271,- o.b.v. 36 uur (schaal 13) afhankelijk van je kennis en ervaring;
• 6,75 % vaste eindejaarsuitkering;
• Een variabele participatie uitkering van maximaal 7,5%;
• Via Schiphol Go kun je zelf bepalen hoe je naar en van je werk reist;
• We stimuleren het reizen met openbaar vervoer, daarom ontvang je een NS Business Card;
• Smartphone, keuze uit iPhone 13 of Samsung Galaxy S21;
• Flexibele werktijden voor een optimale balans tussen werk en privé met een thuiswerkvergoeding;
• We geven je ruimte voor ontwikkeling op professioneel en persoonlijk vlak. Zo is er een persoonlijk duurzaam inzetbaarheidsbudget (voor onder andere opleiding, coaching, sporten en verlof);
• Een inspirerende en dynamische werkomgeving met gedreven collega's.

Jouw contactpersoon

Wil je meer weten over de functie of solliciteren, dan kun je altijd contact opnemen met Bart Koekman: 06-31974075 (WhatsApp) of bart.koekman[at]schiphol.nl

Sluit deze rol aan bij jouw ervaring en ambities, dan zien we je sollicitatie graag tegemoet. Je kunt direct met je CV en motivatiebrief solliciteren via onderstaande button. Sollicitaties per mail kunnen we helaas niet in behandeling nemen. Een veiligheidsonderzoek (VGB B-Burgerluchtvaart) is onderdeel van de onboarding.

Wij zijn een luchtvaartonderneming met een belangrijke maatschappelijke opdracht: met onze luchthavens en samenwerkingsverbanden creëren wij waarde voor de samenleving en de economie.

Jouw ontwikkeling bepaalt ook onze ontwikkeling. Daarom bieden wij je alle ruimte om in beweging te blijven. Wij gaan daarbij uit van jouw eigen talenten en kwaliteiten, want die hebben we hard nodig om onze ambities waar te maken: the world's most sustainable and high quality airports te creëren. Connecting your world.

Extra informatie

Status

Inactief

Opleidingsniveaus

Middelbare school

Plaats

Schiphol

Dienstverbanden

Fulltime (startersfunctie)